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曙夜

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小说
202012/17
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《嗨天之骄子》连载

第一百四十二章

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我想自己创业不能像父亲那样,好大喜功,小生意看不眼里去,大生意却又缺乏资金和人脉,最后创业总停留在口头上。无论做什么,开头能维持温饱就成,一步步来嘛。在一定高度上,才能看到更高层次商机。先搞起来。不行再改行嘛。

可要搞什么呢?下班后我把自己关在宿舍,上网浏览新闻,绞尽脑汁想商机。想了又想,对于我们家这样一穷二白家庭,刚开始只能做点投资不大生意。做网商?现在做网商已很难了,并不像过去,随便卖点东西都能赚钱,但也要看卖什么,特别商品竞争就很小,何况网店这玩意,买的人越多,往后越有人买,这大概就是从众心理——找个下单多的商家买,即便上当,也不止自己嘛。卖什么东西呢,这时马云正兴致勃勃大搞农村淘宝,想借助他声势,卖与之相关产品,并且这块还是自己熟悉的,于是研究来研究去,将目标定在当时正流行的枣夹核桃上——核桃和枣子成本都不太高,可枣夹核桃在超市里就贵得离谱了,很多超市还缺货,而且我们那山上已大面积种植核桃,只需买来枣子就可以了,既可以在线销售,也可以送超市。

表弟也大学毕业了,因为他女朋友考上了我曾经调剂的湘潭大学研究生,他也便跟着南下广东。表弟在那边待了半年多,在某家小公司做钣金设计,工作没有起色,后来爱情也亮了红灯,于是我失意回到市里时,他也黯然回到他大学所在地济南。

我们俩故事时惊人相似。我们俩交流后,创业想法也惊人一致。一拍即合,我们俩研究起枣夹核桃了。

那时我们俩大体分工是,我研究网上运行模式,毕竟自己这块比他熟悉,而且已开通淘宝网店,现在正着手搞活网店攻略。而表弟研究线下销售。很有意思是,这时我们俩思路出现了严重分歧,我基于现实考虑这次创业着落点是小生意,而表弟向来敢想敢干,想要成立正规食品公司。这就应了那句话,买卖好做,伙计难搁。然后我们俩各自研究起来。

后来我们俩都同时发现了个很重要问题,简直是致命问题——无论线上还是线下销售,卖枣夹核桃这类食品,必须要有食品生产许可证。无论家庭作坊,还是成立食品公司,都不太难,可关键是食品生产许可证太难办了。这个证难办就难在对卫生要求很严格,想要达到卫生生产条件,就要建一系列配套设备——这对出身毫无官家背景又无雄厚资金家庭的我们俩来说,无异于天方夜谭,哪怕我们借大学创业优惠政策东风,依然办不到。毕竟现在已不是白手起家的年代了。

计划到此,只能偃旗息鼓。

后来想想,我们俩的闹分歧就像那个搞笑新闻:

两口子做梦中了五百万彩票,却因为分配不均而大闹离婚。

表弟和我想过合伙开餐馆,又因为没有合适地点,何况我们都不是厨师出身,算了算成本太高就搁浅了;我们俩还想开快递点,可各大快递在我们县已有代理,剩下的乡镇代理,因我们这边落后靠外出打工为生,留下来的老弱病残,没有什么网购能力,也很难赚到钱。我们俩也想过办辅导机构,毕竟现在各种补习班成风,可在哪开设补习班呢?在市里各大辅导机构已趋于饱和,竞争压力太大,在我们县里吧,经过调查发现,同样因为贫穷,报补习班的学生还是在少数;后来我们俩想办家政公司……

在我们俩想出各种各样创业想法,又因为各种各样原因泡汤时,有个人找上了我们俩。这个人并不是别人,正是表弟姐夫。表姐和表姐夫都是从新加坡出国劳务回来,他们俩结婚后,表姐夫一直想用手上资金做点什么。这时表姐夫瞄上了个项目——光伏发电。

其实,这项目我在潍坊时就关注过了,当初稍稍了解下光伏发电后,便否定了这行业,因为光伏发电看似绿色无污染,光伏板生产却是高消耗高污染,光伏一直主要是出口,原本就是发达国家因为两高而设立在中国。现在国内出现光伏热,是因为美国实行“双反”,生产的光伏板不得不出口转内销。所以这行业不会太长久。表姐夫找到我们俩,给我们俩各种安利。表弟很冷淡,他说,一方面他跟我相同不看好光伏板,另外他还不看好表姐夫。无论表姐夫怎样如传销式游说,当时我观点也还没变。只是后来我决定跟表姐夫联手这光伏项目。

因为我得到了一条消息:我们县已经开了的光伏公司,去年他们盈利几十万。那家公司也是大学跟别人合伙开的。我们村还有周边村子,已有不少人家安装了光伏板并入了国家电网。我不看好这光伏项目,还有一点是,以为花数万安装光伏这新兴事物很难在我们贫困地方打开局面,没想到人家已开了头。我看到了那几十万利润,这时改变了想法——不是长久行业又怎样,只要能干个哪怕三五年,大赚一笔就够了,到时我再改行干别的啊。

于是我和表姐夫商量起合伙事。他有雄厚资金,我有大学生资格——这时我才知道,表姐夫之所以找我们,一方面是因为他没有什么人可找,另外最重要的是因为看中了我们大学生身份,毕竟大学生开公司可以得到很多优惠。

随着光伏计划进入实质性阶段,我们俩也出现了重大分歧。在选择代理光伏品牌问题上,我倾向于找利润大的中小品牌,表姐夫却恰恰相反,他认为要做就做大品牌,质量可靠,信誉好——从长远来看,这没毛病。可问题是,这行业恐怕长远不了。说到底,是我们俩在看待光伏未来问题上的差异。我们俩讨论了很多次,谁也说服不了谁。于是我们俩先各找各的,最后汇总做决定。

在研发部闲着,我开始了找中小企业光伏板,跟各大光伏公司打电话,另外还研究成立公司事情以及业务开展模式。表姐夫那边除了找品牌代理和在注册公司,好像也没太大进展。

后来我们俩就出资比例、分工、分红等事宜,进行商量时,每次去他家,表姐夫却一味谈设想,中心主题似乎只有一个:先在我们家做试点,毕竟我们自己不安,别人怎么相信。他说他们家老式房子并不适合安装,至于合伙成立公司其他事,他绝口不提。这时我不能不怀疑表姐夫跟自己成立公司的诚意。再后来我实地考察并找好了一家光伏生产商,跟表姐夫商量时,他还是抱着代理名牌想法,自己却说不出代理哪个品牌主意。从他不热情聊天中,我便知道,他可能不想做了。

最后我了解到光伏板接入国家电网时,对发电调节有影响,所以国家按照变压器容量来限制光伏接入量,一个大村子能接入电网光伏板不过四五家;还了解到光伏电价每年国家调控,最终目标是平价入网——按照农村用电价格收购,那么未来安装户就赚不了钱,关键是,国家政策规定,入网光伏按当时并网电价签订二十年合同,而我们县理论上也如此,可实际上,并没有给安装户签二十年合同,也就是说,每年电价会随国家指导电价下降而下降,原本吸引农民的盈利点,也变得摇摇欲坠。

光伏这个项目到此,也就只能胎死腹中了。

鉴于跟别人合伙太难,我开始自己想点子。这时我认为,开始创业最好做自己熟悉的事,比如发挥自己专业优势,想到大学去某化工厂视察时,老师回去告诉我们,那老板当初就是倒卖化工药剂的,后来他就自己生产些化工产品,说来也很简单,简单到将几种化学品倒进大桶搅拌下……这经验可以复制?我查了相关知识,发现这条发财之路是不可能了,因为国家对化学品管控很严,并不像过去了。化工或化学专业什么赚钱?化妆品是暴力啊!那些名牌洗发水,很多都是小作坊。日化用品并没有广告中宣传的那样高大上,配方大体都相同。我想学这个技术,回头自己创立公司,于是,从网上买了相关书籍,准备好好研究。

这时我们公司出事了。我暂时没有太多心思研究化妆品的事了。

中央对高污染高消耗企业下手,山东已关闭数百家中小型企业。于是,我们公司也受到波及——新公司还没有营业执照,想要办营业执照,就必须通过消防验收。我们老板在年度总结大会上说过,当初要建新公司时,政府人员曾拍板说,只管建,证书方面他们会开绿灯,可当新公司建立后,他们却说国家政策严了……这就是说,新公司其实是个“非法公司”。迫于中央检查压力,当地镇政府已对新公司贴了封条。于是,我和胖大海在研发部闲了四个月后,又调那炼狱般老厂。

正在休班的王大海接到这通知,直接没再回公司,很果决地就辞职了。而我抱着观望心态,心想检查过去,还能回到新厂“混”两天,毕竟下一步还没着落。

其实,气瓶检测站在老厂中算是数一数二的轻松活,可那是气瓶检测站以前日子——以前检验站每天只检验十多支气瓶。现在不同了。中央严查企业。老板看到近两万支超期未检气瓶,有些发急。于是,检验站工作量,由最开始每天十多瓶增到三十瓶,后到五十瓶,再到马不停蹄每天加班一小时左右才能做完的七十瓶,加班没有加班费,最后老板甚至还想我们每天干出至少一百瓶……即便如此,在气瓶检查站也比当初在车间实习时轻松些,可我在气瓶检测站只干了一个月,便打破自己谋定而动行事方式,辞职了,最直接原因便是检测站同事可恶。


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