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秋雨淅渐沥沥地下着。树上的红枣大部分落在地上，厚厚地铺满了四周。不久，将成一摊烂泥。本来，今年的红枣是个大丰收。可没想到，到手的东西变得分文不值了。
王大狗心里又可惜又着急。思来想去，觉得必须想办法挽回损失。于是，他和援朝、入社、四清开门见山地谈了自己的想法。他说：“把你们叫来是想和你们商量个事。今年天气不好，秋雨连绵，红枣儿都得僵烂。这是个烧酒的好机会。我想把烧锅安起来，干它一冬一春。要干好了，再扩建个酿酒厂，你们看行不行？”
援朝说：“行倒是行，可资金从哪儿找啊？”
王大狗说：“我筹划了一下，资金用不了多少，够买谷糠和磨浆机就行了。工人的工资和红枣款先欠着，烧锅有现成的，多年前我用过的，拉回来就行。”
入社说：“场地怎么解决？那得要占不少地皮呢！”
王大狗说：“村前咱们那块责任田最合适了。交通方便，旁边就是大口井，土层也厚，挖窖坑最好不过了。”
援朝：“可那儿面积不大，恐怕玩耍不开。”
王大狗：“三汉的责任田不是紧靠着咱那块地吗？我打算把它租下来。”
入社说：“多年不通商了，他能租给咱们？”
援朝说：“可以找个人说合说合。”
王大狗说：“不，找人去说更不妥当。不如我亲自找他。”
入社说：“你怎能去求他？太憋气了！”
王大狗说：“常说养家不置气，置气不养家。谁和谁有多大仇恨呀？疙瘩解开，有什么不好？”
……
当晚，王大狗便去了三汉家里。
三汉头朝下躺在炕上睡着觉。
王大狗蹑手蹑脚地走进来说：“三叔！三叔！”
三汉坐了起来，惊疑地说：“是你？你怎么来了？”
王大狗坐在炕沿上说：“你家里又没有老虎，我怎么不能来？”
“不是黄鼬给鸡拜年吧？”
“你大侄子不敢。今儿个来是有求于三叔。”
“平常见了三叔眼皮光往天上翻，连搭理也不搭理。这会儿想从凉锅里抓热馒头啊？”
“你不是也不搭理我吗？你要和我说句话，早就什么怨气儿也没有了。”
“你想让三叔先和你说话呀？你还懂点礼法吗你？”
“我这不是亲自找到家来说话了，登门就是拜呀！”
“早知道尿炕，就该上筛子里睡觉。现在，正月十五贴门神，晚了！”
“三叔，说良心话，以前不是不想跟你说话。只是你屁股撅得太高，我背着梯子也够不着，万一我巴结着跟你说句话，你要不理我，我这脸不成擦桌子布了？”
“你三叔是那样的小肚鸡肠啊？好了好了，咱爷俩别扯淡了。有什么屁就快放！”
“是这么回事。村前你那块责任田不是紧挨着我们那块吗？我打算租下来开个酒场，看你能不能帮这个忙？”
三汉迟疑着：“这……”
“三叔别为难。你要愿意，就写个租赁合同，要不痛快，我走人。只当这个屁没放！”王大狗站起身，往外走去。
“你回来！”
王大狗转回身，又坐在炕沿上。
三汉：“你说怎么个租法？”
“金标，倭瓜他们的纸箱厂不是租了好几家的地吗？咱们照人家，行吗？绝对比你种庄稼上算多了。产量定得高不说，还省了你买农药、化肥，而且又不用浇水、施工了。”
“这是生产队承包给咱们的责任田，要租出去，这不是违法吗？以后上级要追查怎么办？”
“租地的又不是你一家，天塌了有人家，地塌了有邻家，你怕什么？”
“不行！我不管别人。你必须另外给我写个字据，说明是你要租我的地，有什么事你接着，我不负任何责任。”
“好，没问题。你帮了我的忙，绝不能让你担风险。就是坐监狱，由我顶着！”
三汉趁到王大狗跟前。小声地说：“不是你三叔小心眼儿，咱们这辈子经历的事，实在太多了。政策说变就变，一天一个样，今儿个天晴着，说不定明天就阴天下雨，咱们吃的亏还少吗？”
“说的也是。不过以后不会这样子了。我觉得当前政策一时不会变的。要变也只能往好的方面变。”
三汉沉思着说：“要真能这样就好了。”
……
阴沉的天空越来越低，一阵阵的飘飞着零星的小雨。
几个泥瓦匠在搭建简易房子，几个中年汉子盘着烧锅。周边十几个窖坑同时挖掘着。场地一旁堆放着收购的红枣。交售红枣的三轮车，手推车，小平车排成长长的队伍。人来人往，熙熙攘攘。
四清趴着磅秤旁边的三屉桌记帐。
援朝站在磅秤后边负责过秤。
两个村民将麻袋的红枣倒在磅秤上的特大竹筐里。
援朝用手把红枣翻了翻说：“给你号二等，交不交？”
“交吧！”
援朝认真称好，说：“净重一百零八。”
四清问道：“村名，姓名？”
树民说：“迎月滩，刘长福。”
两村民抬起枣筐往枣堆走去。
援朝大声地说：“往上面倒！”
……
晚饭后，王大狗父子几人集聚在里间屋里。
王大狗问道：“这两天收了多少斤红枣？”
援朝说：“大概一万来斤。天气不知道什么时候才晴，正好今年打得又多，谁家也放不住了。都着急着要交。”
入社说：“爹，咱们把价钱往下压压吧。每斤降五分钱，人们也愿意交。他多少见些钱，总比烂在家里强。可对于咱们来说，可以省下一大笔钱。”
王大狗说：“半路上降价，跟乘人之危，趁火打劫有什么区别？让人对咱们是什么看法？”
入社说：“现在是市场经济。商机来了，不赚白不赚。错过机会，后悔也就晚了。”
王大狗说：“当然做买卖，搞企业，谁都想赚钱，而且还想多赚，但要赚之有道。常说兔子不吃窝边草。有本事要用在经济管理上，公平交易。不能变着法的坑乡亲们。人家能赊给咱们，等于让咱们借鸡下蛋，已经帮了咱们的大忙了。”
四清说：“你应该明白，做买卖必须要狠，没有弄丈母娘的心，做不了买卖。这大肉片已经放在咱们嘴上了，为什么不吃呢？”
王大狗说：“你要知道什么叫舍利取义，做买卖要先做人，做人就得讲仁义。不能见小利失大义。我年轻的时候，曾给一家药材铺打工，这家铺子大门口贴着一幅对联，写的是‘但愿人无恙，宁可药生尘’。人家讲的是以义取利。咱们应该跟人家学学，不能像卖棺材的咬牙，恨人不死。根本一条要记住，人气兴旺，才能买卖兴隆。”
入社，四清互相看了一眼，不再作声。
晚上，倭瓜媳妇坐在炕头上缝着衣服。
倭瓜坐在炕沿上，低着头抽烟。
倭瓜媳妇说：“这雨老这么下，还不知道要下几天，咱那枣就瞅着它僵完呀？”
“僵完就僵完呗，那是老天爷的事，谁管得了？”
“人家都交到王大狗的烧锅上了，咱也交给他不行吗？他做的是买卖，又不是求他什么，咱不能拿着钱财置气呀！”
“不该管的事儿你别管。”
“明摆着的事儿，这一带今年没有好枣，用不着纸箱包装了，纸箱厂注定的干赔。家里的红枣再烂光它，我看明年的日子怎么过？”
“一天一天地过！一会儿也落不下。”
“你少给我逞能，这事就不让你管，我做主了，抽空让孩子把它全拉过去交了。”
“你敢！我不信你有这能耐！”
“你看我敢不敢？”
……
眨眼，半个多月过去了。
王大狗坐在简易房子里的凳子上抽着烟袋。
援朝、入社坐在床板上。
王大狗问道：“这些天共收了多少红枣了，你们合计过没有？”
援朝说：“大致拢了一下，已有五万多斤了。”
王天狗说：“足够年前烧了。”
人社说：“那咱们还收不收啊？”
王大狗说：“我看还是停停吧，年前要烧不完，开春天气一热，全得烂光。那可就造成损失了。”
援朝说：“我觉得也是这么回事，干脆明天就停止吧。”
王大狗说：“行，就按你说的办。不过明天还得收一天，通知大家，后天再停。”
……
没想到，发了通知的第二天一大早，满装着红枣的口袋，篓子、筐子仍然在磅秤前排成了一溜长蛇阵。主人们无精打采地蹲在两边。
倭瓜媳妇排在队伍的最前边，半坐半立地靠在自己的枣篓上。
援朝匆匆来到跟前说：“大家不要等了，都拉回去吧，昨天已通知大家了，从今天起不再收购了！”
人们纷纷抱怨起来。
倭瓜媳妇怒形于色地说：“你们也忒现时现报了！你们做的是买卖，跟俺们这人有仇，跟俺们这红枣也有仇啊？”
援朝说：“你扯到哪儿去了？谁跟你记仇了？又不是单独不收你的，统统地谁的也不收了。你怎么能说出这种话呀？”
“别掩盖了！你们安的什么心，谁不明白？”倭瓜媳妇又大声地说：“老二，把车开过来！”
一个村民说：“我们都是起早来的，冻了一早晨了，怎么能让我们还拉回去呀？”
又一个村民说：“就是。把我们这几家收了。再来的再让他们拉回去，这样谁也说不出什么。”
援朝说：“我们早已收得过量了。明年一春天也烧不完了。”
一个村民又说：“多少也不在乎这几家的。什么时候浇出酒来，什么时候给钱。我们肯定不朝你们要帐来。”
援朝说：“你们不来要，我们也得抓紧还。老欠着，我们心里也不安生。”
倭瓜媳妇说：“大家伙别说了。都是跟着我倒了霉。”
援朝说：“你这话什么意思？你是说我们是为了制裁你才停止收购的，是吧？”
“我说错了吗？前也不不收，后也不不收，见俺们来了就不收了。你们的报复心太强了！”
“你硬要往歪处想谁也没办法。我们是昨天决定停止收购的。谁知道你今儿个交来？”
倭瓜老二把三轮车开到了跟前。
“来。装车，这点红枣愁不死人。”倭瓜媳妇和老二把一篓篓的红枣抬上车。
王大狗骑着自行车来到跟前，把车子支在一边。看了看大家，转向援朝说：“既然来了，就收了吧！让大家回去宣传一下，别再往这儿送了。我回去叫四清马上来。”
“好吧。”援朝大声地叫道：“倭瓜婶子，别往回拉了。”
倭瓜媳妇说：“要还收，就给你们卸下来呗！”
王大狗凑到援朝耳边说：“把等级给她划高点儿。”
援朝轻声地说：“我知道了。”
王大狗推起自行车匆匆走开。
磨浆机嗡嗡地转着。工人们有的运酒糟，有的在搅拌糠坯，有的从酒缸里往塑料桶里灌酒。一派忙碌的景象。王大狗在烧锅的灶坑里添煤加火。
玉嫂匆匆来到灶炕跟前说：“你上来一下，有话跟你说。”
王大狗跳上灶炕和玉嫂走到一边。
王大狗问道：“有事吗？”
“金标刚才通知我，镇上丁书记来了，中午派在咱们家管饭，你说怎么办？”
王大狗沉吟着：“怎么派在咱家了？”
“要不叫四清去买块肉吧，捏顿饺子，再炒几个菜。”
“不行！巴结他干嘛？没用。咱们不是刚做了一锅豆腐吗？你就炒几碗豆腐渣，生拌一盘萝卜叶，就得了。”
“那怎么行啊？不得罪人家吗？”
“得罪他怕什么？咱一不偷，二不抢，他再有权，禁不住咱不犯法。现在是凭本事吃饭，谁也奈何不了谁。应该是咱们挺直腰杆的时候了。”
“这会儿老百姓都不吃那东西。人家肯定认为是故意虐待人家。”
“他要这么想就对了。老百姓为什么会这样对待他们？不应该让他想想吗？让他们进行一次忆苦思甜，对他们自己和咱们老百姓都有好处。”
“我总觉得这样不妥当。”
“这样挺好，你听我的，快去吧！”
……
中午，堂屋地上的小饭桌上放着一盘生拌萝卜叶。
王大狗和丁书记各端一碗干炒豆腐渣，面对面坐在小桌两边，慢慢吞咽着。
王大狗说：“丁书记，你别小看这豆腐渣，对减肥来说是再好不过了。主要是它能往下挂油。”
丁书记说：“看来你对这东西还挺有研究。”
“我从小就是吃这长大的。那时候家里卖豆腐，豆腐渣成了主要口粮。”
“怪不得炒得这么好，原来是传统工艺。”
“口感不错吧。”
“不错不错。挺希罕的。”
“那就多吃点儿。”
“吃饱为止吧。”丁书记仰长脖子，使劲往下咽着。
王大狗放下饭碗，起身从锅里满满地挖了一大勺子，猛然扣在丁书记的碗里说：“看你吃得挺香，再加点了吧。”
丁书记为难地说：“我快吃饱了。怎吃得完啊？”
“别客气。慢慢吃。”王大狗把勺子放回锅里，坐下来，端起饭碗。
“大狗啊，今天上你这儿吃派饭，是我主动要求的，主要是有些事儿想跟你谈谈。”
“有什么事儿就说。”
“你看，今年的大红枣是大丰收了。可天不作美，半个多月没断雨，都给下僵了。镇党委、镇政府开会研究了几次，想方设法让老百姓少受些损失，增加收入。考虑到你这儿是一根救命稻草。”
“丁书记真会讲笑话。我有什么回天之术啊？”
“是这样，你的酒厂可以扩大规模，增添一个磨浆机，一台搅拌机。再盘一个烧锅。另外还可以再建一个罐头果脯厂。这样的话，就可把咱们全镇的红枣全收下来。硬的做醉枣装罐头，软的做果脯，僵的烂的浇了酒。这样一来，老百姓的红枣有了销路，剩余劳动力可打工，而且还可带动其它行业。”
“话说着容易，真办起来可就难了，资金、厂房、技术人员都是问题。”
“我可以帮忙解决。我跟信用社打打招呼，给你贷一笔款。厂房可用原公社修配厂的房子，要不也是闲置着。技术人我想办法联系。”
“那为什么镇上不建呢？”
“镇上一来没这样的人才，二来公家办厂不好管理。制度不严就会乱套，制度一严又束缚了企业的手脚。私人企业灵活得多。”
“丁书记，我这点儿本事恐怕难以胜任，你还是找别人吧，能人有的是。”
“我对你已进行了了解。生产队的时候，你就不是个老实虫儿，很有经济头脑。”
“几个厂子我招架得了吗？我又不会分身法。”
“你要学会用人。看准了的大胆起用。毛主席没扛着枪，三大战役不照样打胜了吗？”
“技术人能到这深山沟来吗？”
“有钱能使鬼推磨。重赏之下，必有勇夫。”
“这销路可是大问题。”
“路子是闯出来的。但是必须保证产品质量。千方百计打出自己的品牌。有女不愁嫁。好酒不怕巷子深。”
王大狗低头沉思。
丁书记说：“大胆干吧，把厂子办起来。让老百姓有些收益，就是帮了镇政府的忙。你就是咱们镇经济发展的带头人，是功臣。”
王大狗激动地说：“我这一辈子还没有人这样看待我。我能有这样值重啊？”
“没错。只要企业越做越大，就成企业家了。”
“你放心，我一定要把厂子办好。”
“只要你利用好咱们当地的资源，厂子肯定会越来越兴旺。”
王大狗夺出丁书记手里的饭碗说：“不吃这了。咱喝两杯。你吃的还真不少，也没噎着。看样子你的嗓子眼儿还不细。”
“原来你让我吃豆腐渣是想噎死我，图财害命啊！”丁书记大笑。
“真没想到丁书记真像个老百姓。”
“我本来就是老百姓嘛！”
王大狗冲着门口喊道：“老婆子啊，快进来给炒俩菜！我们喝点儿小酒儿。”
玉嫂答应了一声，便急忙进屋做菜。不一会儿，两盘菜放在小饭桌上。王大狗拿来一瓶酒，二人便喝便谈起来。
经过一段时间的紧张施工，原公社修配厂已改建成罐头果脯厂。在丁书记的帮助下，各种设备已运了回来，并安装完毕，很快就会开始生产了。
晚上，王大狗来到果香家里。
他坐在炕沿上，巡视着屋子的四周。
果香拿着一盒烟进来，把烟扔在王大狗身边说：“看什么呀？”
王大狗拿起烟来，抽出一支说：“我看你这屋子跟皇宫似的。看样子这两年发大财了！”
果香靠在炕沿上说：“只简单地装修了一下。挣个三毛两毛算发财吗？怎比上你又开这厂又开那厂的，成大老板了。”
王大狗把烟点着，深深地吸了一口说：“别提了，还不是赶着鸭子上架吗？上山容易下山难，倒台的时候不知怎么狼狈呢？”
“怎么会呢？凭你这本事，我相信绝对会红火的。别在我面前假谦虚了。”
“好花还得绿叶扶，况且我又是个外行。我现在是孤掌难鸣啊。”
“你那人手还少吗？几个孩子精明强干，听说两个亲家也要跟你入伙，文臣武将，什么人才没有啊？”
“十个茄子顶不住一个南瓜，都是被窝儿里的本事。”
“你是恨铁不成钢吧！”
“不是，实在没有一个得力的帮手。我今天来就是想请你出山，助我一臂之力。”
“我看你是拿我寻开心来了！我一个妇道人家，能干什么呀？”
“我是诚心诚意的三顾茅庐啊！我打算让你跑业务，把供销这一块给我顶起来。这方面你绝对是块好料，没有人能跟你比！”
“你真是恨人不死，你这不是要我脱层皮吗？”
“不管死活，咱们就在一个锅里烩吧，你说呢？”
“好吧！我答应你。士为知己者死，女为所悦者容。不管刀山火海，我跟你闯一闯吧。”
王大狗感激地说：“好，我代表我一家人感谢你，真的！”
“谁稀罕你感谢呀，讨厌！”
“果香，这待遇肯定远远赶不上你做买卖，你的损失太大了……”
果香抢过话头说：“我要在乎钱还给你去打工呀？难道你不明白我的心。”
“明白，明白。”
“大狗哥，可我有句话要说在前头，产品一定要保证质量，把商标，包装必须给我搞好。”
“没问题，首先让你满意。”
……
王大狗从果香家出来，就把援朝弟兄叫到酒厂办公室里，商量果香提到的问题。
王大狗说：“依我看，厂子就以大雁为名，大雁果酒厂，大雁罐头果脯厂。产品统统叫大雁牌，你们看怎么样？”
援朝说：“我觉得不错。”
入社说：“再好也没有了。大雁志向高远，具有高度的团队精神，含义太深刻了！”
王大狗说：“我不懂你们那些名词儿，我总觉得大雁飞得高，走得远。人们常说人过留名，雁过留声。象征着产品到哪里也不会无声无息。”
援朝说：“太妙了。咱村叫雁落崖，大雁不但要在咱们这儿扎根，还要从咱们这儿起飞。”
四清说：“叫大哥在静安市找个高手，把商标设计得漂漂亮亮的。”
入社说：“爹，这包装怎么解决？”
王大狗说：“酒瓶、罐头瓶果香负责联系，她说有个玻璃瓶厂，产品既别致，又好看。纸盒纸箱，我打算和咱们村的纸箱厂洽谈一下。今年红枣用不着装箱了，他们销路不多，咱们再用外地的就不合情理了。”
入社说：“去和倭瓜洽谈啊？下辈子转世变个猪也不跟他们一个槽子里吃食，低三下四去找他们，太没骨气了！”
王大狗说：“你知道什么是骨气？你应该明白，人一穷，骨气就不是骨气了。你以为自己有骨气，很了不起。可人家认为你是叫化子摔碗，耍穷脾气，是狗叼骨头满街跑，抖穷威风。只有那些有名份的人，骨气才是骨气，才能被人称道，被人敬佩，才能流芳百世。所以说，人一穷就要少摆那穷架子，别耍那穷骨头，没用！”
……
第二天，王大狗便来到纸箱厂办公室。
倭瓜趴着办公桌查阅帐目。
王大狗郑重其事地走进屋来。
倭瓜抬起头来说：“是大狗啊？你怎么走错门了？”
王大狗说：“没走错。我还没有老得那么糊涂。”
“坐，坐椅子上。你来有什么事吗？”
王大狗慢吞吞地坐在一边的椅子上说：“我来找纸箱厂厂长商量个事儿。”
“那好，有什么事儿就说吧。”
“我凭什么要跟你说呀？也就是说，你没有资格，我找的是厂长。”倭瓜愣怔了一下，立时微笑起来，说：“王厂长！今天正好我们纸箱厂的厂长在，有什么话尽管说，什么事儿都好商量。”
“这就对了。我今儿个来是和厂长谈一笔业务。打算从你们厂定购一批包装盒子和箱子。不知是否忙得过来。”
“怎么会忙不过来呢？早已停产一个多月了，还挤压着一大批产品找不到销路。”倭瓜喜形于色，“这笔业务要能谈成，我们这厂子就能维持下去了。”
“只要双方有诚意，抱着公平、互利的态度，没有谈不成的。”
“王厂长救了我的大驾了。要不我们真的要倒闭了，太谢谢了！”
“你说错了，我是为了满足我的需求，不得不和你们进行商品交易。”
“可纸箱厂有的是，你完全可以从别处进货，总之还是为了照顾我们呀！”
“我没有给你们安着好心眼儿，我是看在纸箱厂的份上。”
“背着扛着一般沉。”
“下来让果香和你们商量一下价格。”
“好说，一定优惠。”
……
