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实际上，白杨的忧虑是多余的，郄总是什么人呀，别看他小学三年级水平，他可是商界的一匹黑马，久经商场，身经百战，不然他的企业到不了如此大的规模。他听薛茜翻译完之后，沉着冷静地回答说:
“大卫先生，如果那样，我们的损失就太大了，咱们不说我采购生毛的成本，就说我这一天的人工和机械设备的开支就非常之大，我还不算租赁场地和缴税费用，所以啊，您给出的价格连我的本钱都不够，您总不能叫我赔本赚吆喝吧！”
薛茜又立即把郄总的话翻译给大卫，但是她在结尾又嘱咐了大卫两句话。
“Mr. David, if that happens, we will suffer too much loss. Let's not mention the cost of purchasing raw wool, the only cost of labor and mechanical equipment that I spend per day is too much,and it isn't including the rent and tax fees that we have to pay, so ah, the price you offer is not even enough for my principal.Do you expect me to be at a loss?
That's what Mr.Qie said,but you cannot change your mind, you can refuse politely, or find some other reason.”
大卫明白了薛茜的意思之后，非常果断地对郄总做出了明确答复。
“I can't help it, you think about your costs, I have to think about mine, but the point is that quality is everything.”
薛茜对大卫的回答很满意，所以也就直接给郄总翻译说:
“我也无能为力，您考虑您的成本，我也得考虑我的代价，但关键是质量决定一切。”
郄总非常聪明，没有及时作出回复，既不肯定也不否定，故意看了看手腕上的劳力士手表，然后说道：
“哦，时间不早了，相信杨县长早就该等急了，咱们先回县招待所吃饭，正好趁这段时间我们双方都考虑考虑，下午再做决定吧。”
薛茜把郄总的意思说给大卫先生。
“Mr.Qie said,the time is not early, believe that county magistrate Yang is already anxious, let's go back to the County Guest House to have a lunch, we both sides just take advantage of this period of time to consider, and then make a decision this afternoon.”
大卫听说后，也十分赞成，因为他深知这样大笔的生意不能操之过急，它需要时间和过程。于是，立刻坦率地说：
“That's all right. Let's go!”
看来海水不可斗量，人不可论学历高低啊，郄昌既能运用战略把握住洽谈方向，又能利用细节决定生意的成败。
很快，一辆奔驰，一辆本田行驶在返回县城的公路上了。
这次黄主任也跟来了，他坐在副驾驶的位置。
郄总和白杨和来时一样坐在后排。
郄总是想利用这段时间，了解白杨听到薛茜和大卫用英语交流的谈话信息。
“白老师，他们的谈话有什么玄机吗?”郄总向右扭着头，看着白杨问道。
“郄总真是用兵如神啊，他们的计谋还不小呢!”白杨说着，然后从衣兜里掏出了笔记本。
“他们怎么说？”黄主任转过头来说。
白杨翻开笔记本，然后说道：
“他们两中的主谋是薛茜，当郄总第一次问大卫对羊毛的需求量和价位的时候，薛茜警示大卫说： ‘您可以告诉他那些细羊毛都按半细羊毛收购，这样我们可以把四千元一吨降至三千元一吨。而且，您我双方每吨净利就会多拿500元除了按原来利润分成外。除此之外，您可以说那些杂交种毛太粗糙，按粗羊毛价格每吨1200元计算，这样我们双方各自又多挣400元。’
当郄总最后表述大卫给出的价格太低，甚至还不够成本费的时候，薛茜又嘱咐大卫： ‘您不能改变注意，您可以委婉地拒绝他，或者找一些其他的理由。’ ”
“看来以前薛茜吃我们的好处可不少咯!”黄主任又插嘴说。
“是啊，她是吃了买方，吃卖方，明着吃了，暗着吃，真是把她喂肥了。”郄总加重语气说道。
“不过，现在问题就好办了!”黄主任充满信心地说。
“对。谢谢您啊，白老师，您可帮了我们大忙了！”郄总对白杨恭敬地说道。
